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2023年7月26日山石网科(688030)发布公告称公司于2023年7月25日组织现场参不雅举止，安信证券夏瀛韬、工银瑞信黄炳延参与。

具体本色如下：

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问：近期公司在检阅营销体系方面有什么发达？

前区龙头分析：最近20期中，龙头出现范围在1~9之间，近7期则是在2~9之间波动，在波动期间内出现最多的龙头是02，质合方面出现最多的是质数，共出现13次平博电子游戏，本期精选龙头：07。

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当期前区号码大小比为2:3，三区比为1:3:1，奇偶比为2:3，012路比为1:2:2。后区开出小大、奇偶形态。

答：为提高公司组织后果、营销智商，2023 上半年以来，公司稳定对营销体系进行了架构调度，并基本笃定了“四部一中心”的销售体系，永别为中国区大客户部、中国区域销售部、续保做事部、国际业务部和措置有打算营销中心；其中，大客户部以金融做事部、运营商做事部等行业销售做事部为代表，针对行业内的大客户进行精确营销；区域销售部以各省市区域销售服务处为代表，以属地化为基础，并针对不同地区的市集特色，磋商行业属性进行营销；续保做事部是公司本年新确立的销售做事部，主要针对购买公司如防火墙等硬件产物的客户，就干系“续保”或“功能授权”等服务进行续约续期的需求挖掘，是对营销职责的进一步细分；国际业务部主要针对国际市集，现在仍然以拉好意思、东南亚地区为主，已初具一定市集规模，后续将进一步聚焦，在保捏规模增长和打造国际影响力的同期，也将稳定侧重提能手效。近期，为擢升不断空洞性样子的智商，同期将公司的全体时期与有打算智商实行到客户前端，公司新确立了措置有打算营销中心，现在主要针对特定行业(举例能源行业)进行市集开拓，并将针对行业期骗场景，提供产物措置有打算及安全服务。

除上述前端营销体系的架构优化外，公司本年也强化了商机料理，并对销售辅助部门、销售料理部门、渠谈战略和激发轨制、以及里面其他中后台部门建议了新的要乞降改善主张。全体上，全公司悉力作念到结伙主张、结伙话语；在营销举止里，醉心要道主张如款、东谈主效的改善程度，全年将以控费增效、健康发展为建设主张，通过里面的捏续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的捏续健康增长打好基础。

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问：公司本年产物推出的重心标的是什么？平博电子游戏

答：自上市以来，山石网科一直聚焦网罗安全领域。现阶段，公司主交易务领域也曾横向拓展隐蔽了如畛域安全、内网安全、云安全、数据安全、期骗安全、智能安全运营、安全服务、工业互联网安全等多条业务线及干系产物构成的安全措置有打算。

公司本年在产物方面的重心标的主要有两个其一，动作公司现在主要收入开始的畛域安全，至极是 UTM 产物，公司仍然将重心优先参预，捏续推出新的硬件产物型号并进行版块的迭代升级，安闲中上下档流量场景和不同行务场景的市集需求；其他产物线如云安全，除也曾推出的捏造化防火墙、微阻挡、云安全资源池等产物外，也陆续推出如端点安全、主机安全等针对市集偏好的新产物，另外如数据安全治理、网罗安全空洞措置有打算建设等亦然公司业务线的主要标的。其二，为应覆信创市集需求，现存产物业务线的信创化亦然公司本年产物研发的重心标的。

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问：公司对面前行业发展和自己发展是什么办法？

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答：磋商畴昔的发展过程看，网罗安全行业是一个稳重度较高的行业。跟着行业战略的不断完善、国度醉心程度的稳定提高以及信息时期的快速发展，网罗安全行业的需求仍然具备一个相对稳固且捏久的增长能源。于山石而言，公司将捏续聚焦网罗安全领域。从山石的特色来看，山石积蓄了较为坚实的时期、产物实力同期亦具备国际视线等竞争上风；畴昔几年，为提高打算规模和市集份额，公司进行了较大较快的参预，但受表里部等身分影响，公司的参预产出不达预期，因此形成在东谈主效、盈利智商方面的下跌。本年开动，公司主动进行了调度，以控费增效、健康发展为全年建设主张，一方面要保捏业务规模增长，但另一方面，要加强自己健康度的建设，开辟改善公司的盈利智商及款智商。公司料理层但愿，通过理顺里面的组织运营架构，加强与外部伙伴的协同相助，从而收尾东谈主效的稳定升，为后续的捏续健康增长打好基础。

山石网科(688030)主交易务：坐蓐研发网罗安全领域软硬件产物。

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山石网科2023一季报显现，公司主营收入1.45亿元，同比下跌0.1%；归母净利润-8745.64万元，同比下跌21.97%；扣非净利润-9192.58万元，同比下跌21.51%；欠债率38.01%，投资收益-7.76万元，财务用度499.22万元，毛利率67.43%。

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该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；畴昔90天内机构主张均价为29.24。

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